Мой опыт участия в ярмарке

Хочешь рассмешить Бога – расскажи ему о своих планах
Народная мудрость

Сразу скажу: данная публикация скорее развлекательная, чем информационная, потому что один
из основных моих выводов заключается в том, что невозможно подготовить качественный
материал по ярмаркам, поучаствовав только в одной. И естественно, я буду очень благодарна,
если в комментариях вы оставите истории и советы из своего опыта.

Но я начала не сначала.
Исправляюсь.

6 февраля мою заявку одобрили для участия в одной из крупнейших ярмарок в СПб – Авторские
Штучки.
Я привлекла к этому мероприятию подругу и это определенно было хорошим решением. Во-
первых, вдвоем веселее. Во-вторых, продуктивнее. В-третьих, не так страшно.

Ярмарка была намечена на 2-3 марта, на подготовку было чуть меньше месяца. И, собственно, это
было первой ошибкой – потому что полностью свободных дней, которые я могла посвятить
подготовке было только 5. Позже их количество сократилось до двух, учитывая, что я слегла с
гриппом на две недели. Естественно, этого времени было мало и если бы не героические усилия
подруги, мне бы пришлось собирать мыло на продажу по знакомым мыловарам.

С чего начать?

В первую очередь важно понять цель с которой вы идете на ярмарку
 Заработок
 Опыт
 Самореализация
 Новые знакомства
 Вдохновение

Очень советую для первой ярмарки выбрать цель из последних трех, а если удастся заработать –
воспринимать это как приятный бонус.
Мы начали с того, что составили план и примерно прикинули ассортимент. Мы делали ставки на
букеты в стаканчиках, зверей и наборы с восьмерками.

Что по факту?
 Очень хорошо брали недорогое мыло, например, однотонные розы в пакетике с ленточкой
за 50 рублей
 Наборы из трех кусочков стали брать хорошо после того, как мы снизили на них цену с 350
до 250 рублей. Наборов у нас было около 25 и они закончились в середине второго дня
 На удивление хорошо покупали мишек Федь, раз в пять лучше чем Лютиков (я думала, что
будет наоборот)
 Одноцветных дракончиков за 50 рублей тоже всех разобрали
 А вот с букетами вышел прокол – мы делали на них основной упор, плюс моя знакомая
привезла к вечеру первого дня роскошные композиции из цветов. По факту – купили
только 3 небольших букета и ни одной композиции.
 Хорошо покупали просто мыло с восьмерками
 Нулевку брали целенаправленно, предварительно обязательно подробно расспрашивали
про состав и свойства

В следующий раз если соберусь – сделаю упор на недорогое, но эффектное мыло, а
букетов возьму буквально 3-4 для украшения стола.

О чем еще стоит подумать до ярмарки?

1. Деньги. Участие в ярмарке, особенно первый раз – достаточно затратное мероприятие и
вам нужно подготовить небольшой капитал на аренду места, закупку материалов и другие
сопутствующие расходы. У нас получилось около 16 тысяч рублей, из которых половина –
аренда.
2. Разменные деньги для сдачи.
3. Закупка материалов
4. Стол и стулья. Можно арендовать место вместе со столом, но, если я не ошибаюсь, при
этом цена аренды увеличивалась на 1000 рублей. Мне все равно было нужно покупать стол
в офис, поэтому я заказала стол-книжку, который мы привезли с собой прямо в собранном
виде. Вместо стульев мы привезли две табуреточки
5. Две скатерти или два куска ткани. Одна – на стол, вторая нужна для того, чтобы накрыть
продукцию на ночь.
6. Подставки – стойки – лесенки – корзинки. Разные предметы, благодаря которым вы
сможете красиво расставить свою продукцию. Мне в этом помог муж: из досочек собрал
стойку, из картона и пеноплекса – лесенку, которую после мы покрасили акриловой
краской
7. Упаковка продукции. Особенная важна в предпраздничные дни, когда люди покупают
подарки. Мы купили прозрачных пакетиков разных размеров, рулон флористической
пленки и красивых ленточек
8. Вода и, возможно, еда. Воды мы выпили много, а вот в плане еды я вполне спокойно в
общей круговерти переживала от завтрака до окончания дня, когда мы спешили всей
семьей в ресторанный дворик ближайшего торгового центра.

Цифры и основные выводы

В первый день получилось чуть больше пяти тысяч. Я загрустила и обратилась за советом к гуру: -
Оле Шатуновой, автора канала «Так Круто».
Два основных совета, которые дала Оля: добавить ценники и открыть все коробочки.
Я считаю, что в основном благодаря этому у нас получилось во второй день получить в два раза
больше чем в первый и выйти в ноль. Собственно, в этом и заключалась наша цель-минимум: не
уйти в минус и набраться опыта.

И напоследок: еще одна моя задумка, которую я реализовала на второй день и которая тоже
отлично сработала. Я взяла флакон своих духов (эфирное масло вербены на спирту) и обильно
попшикала наш стол плюс сделала несколько пшиков вдоль коридора. И если до этого поток
покупателей шел мимо, то после он целенаправленно устремился к нашему столу. Правда, с
желанием купить мыло с таким ароматом или мои духи (смайлик, смеющийся до слез).
Опять-таки, если еще раз соберусь – разовью эту мысль и возьму менее резкий аромат, чтобы не
травмировать соседей по ярмарке.

Другие мыловары на ярмарке были успешнее нас в плане продаж, думаю, сказались ошибки
первого дня и не очень удачное расположение (новичков обычно ставят вглубь)

P.S. Вот какой план мы точно выполнили и перевыполнили, так это по приятным знакомствам! С
радостью познакомилась и пообщалась как с коллегами-мыловарами, так и с другими
рукодельницами. Хорошо, что было мало времени побродить по ярмарке – так бы мы точно ушли
в глубокий минус)))